В то время как многие крупные компании отчитываются о миллиардных убытках и ищут планы по спасению,  другие разрабатывают планы развития. Кто-то собирается покупать неудачливых конкурентов, кто-то – продвигать новые бренды, а кто-то - осваивать абсолютно новые направления бизнеса.

Некоторые компании не испугались ни негативных прогнозов по затяжному кризису, ни слабых отчетностей большинства международных корпораций, ни «турбулентности» на финансовых рынках. Они уверены, что кризисный период, при грамотной расстановке сил и приоритетов, напротив, можно использовать в своих целях.

Самым популярным способом развития бизнеса среди таких компаний в наступившем году будет скупка активов – собратьев по отрасли или просто привлекательных и перспективных компаний, понесших потери из-за  кризиса. Банки сегодня практически не кредитуют бизнес, потому страдающие от недостатка фондирования и нехватки оборотных средств собственники бизнеса с радостью избавляются от активов, генерирующих убытки, за относительно небольшие деньги. Еще один способ наращивания бизнеса можно назвать выжидательным:  неудачливые конкуренты уходят с рынка, оставляя после себя неудовлетворенных клиентов и безработных специалистов. Продумавшим свою стратегию игрокам остается только занять на рынке место конкурента и наращивать свою долю,  развивать производство и выводить на рынок новые бренды. Ведь осваивать освободившиеся ниши и новые направления бизнеса стало намного дешевле, чем раньше. Это происходит за счет резко упавших затрат на оплату труда, а также возросших возможностей по «продавливанию» поставщиков на скидки.

Правда, среди таких «везунчиков», в основном, компании с государственной заинтересованностью, предприятия социальных отраслей (производство продуктов первой необходимости), а также фирмы, спрогнозировавшие кризис и существенно сократившие издержки заблаговременно.

Извилистый путь к Эльдорадо

По закону природы сильнейшие выживают, а слабые должны отступить. Этот принцип работает и в бизнесе. Так, судя по всему, одного из крупнейших ритейлеров бытовой техники в стране «Эльдорадо», после возникновения у компании крупных финансовых проблем, могут попросту разобрать на части. Причем претендентов на активы сети уже несколько.

Первый потенциальный покупатель - сотовый оператор МТС. В компании МТС считают, что в кризис не стоит отказываться от планов по развитию. Напротив, в это сложное время многие фирмы, испытывающие определенные проблемы, могут быть интересны с точки зрения приобретения.

По оценкам аналитиков, МТС просто необходима покупка 2-3 ритейлеров для того, чтобы сравняться с позициями, занимаемыми на рынке Вымпелкомом, который в прошлом году купил ведущую розничную компанию "Евросеть". "Определенным толчком к массовому "ажиотажу" на рынке сотового ритейла стала сделка между Вымпелкомом и Александром Мамутом по приобретению акций "Евросети", - рассказывает Анна Маракушина, ведущий аналитик "Телеком-Эксперт". - Как известно, для удовлетворения условий ФАС (согласно которым ритейлер должен оставаться мультибрендовой сетью) "Евросеть" предложила взымать со всех операторов в качестве комиссии по 3% от поступлений с абонентов. В это время средний уровень вознаграждения составляет примерно 1,7%. Налицо весьма нехитрый метод давления на конкурентов, одновременно с неплохим источником доходов. После покупки лидера рынка сотового ритейла одним из участников "большой тройки" конкурентам вполне целесообразно сделать ответный шаг в целях сохранить на рынке свои предложения в должном объеме".

У крупнейшего игрока рынка сотового ритейла "Евросети" на сегодняшний день 4,9 тыс. точек связи в России. У компании МТС - 1,7 тыс. собственных салонов плюс 650 магазинов «Беталинка», с которым МТС договорилась о франшизе еще прошедшей осенью.

После получения одобрения антимонопольного ведомства МТС еще проведет аудит салонов «Эльдорадо», в результате которого будет оценена целесообразность покупки этого сотового ритейлера. Вполне возможно, что аудит позволит оператору существенно сбить цену на приобретаемую сеть. Состоится ли сделка и по какой цене, будет зависеть от финансового состояния актива и его долговой нагрузки. Одновременно с этим МТС действовала и в отношении других ритейлеров. Так, 10 февраля было объявлено о покупке кипрской Narico Holdings Limited, которой принадлежит 100% ЗАО "Телефон.Ру" (512 салонов). Сумма сделки составила около $60 млн, включая оплату стоимости складских запасов на сумму около $22,4 млн. Еще $25 млн МТС готова выплатить продавцам "Телефон.Ру" по истечении года-полутора, если показатели деятельности сети будут соответствовать требованиям договора (эти требования пока не раскрываются). По оценкам аналитиков, покупка "Телефон.Ру" позволит МТС довести свою сеть примерно до 2,8 тыс. точек.

«Эльдорадо», в свою очередь, владеет 380 салонами связи. При этом, по данным самой компании, в 2008 году оборот сотового ритейлера составил порядка $340 млн. По оценке специалистов «Эльдорадо», по итогам 2008 года сеть заняла четвёртое место по объёмам продаж мобильных телефонов, реализовав 2,3 млн трубок.  Эксперты же считают, что  место ритейлера на рынке не такое уж и значительное. «Общая доля салонов «Эльдорадо» на рынке всего около 2%, - говорит ведущий аналитик "Mobile Research Group" Эльдар Муртазин, - а стоимость самого актива на сегодняшний день не превышает $10 млн». По словам генерального директора "Эльдорадо" Игоря Яковлева, примерная сумма сделки с МТС составляет около $25 млн.

Кроме всего прочего, МТС ведет переговоры об управлении ритейловой сетью «ТС-Ритейл» (сеть салонов связи МТС) с менеджерами «Связного». Эту информацию нам подтвердили и в компании «Связной». Таким образом, в результате кризиса сотовый оператор может немного нарастить свою долю на рынке и закрепить позиции.

Однако наполеоновские планы МТС по развитию могут нарушить конкуренты. Так, в начале февраля появилась информация о том, что другой сотовый оператор - «Мегафон» - также подал заявку в ФАС на приобретение доли в сотовом ритейлере «Цифроград»,  "Мегафон" интересуется и "Телефон.ру".  Не отстает и "Билайн". Чтобы расстроить планы МТС, "Евросеть" уже просит антимонопольное ведомство о приобретении трех ритейлеров  - "Телефон.ру", "Беталинк" и "Цифроград". Эксперты считают невысокой вероятность одобрения трех сделок сразу. "Дело в том, что если "Евросеть" совершит покупки, доля ритейлера на рынке составит 38,5%", - поясняет Эльдар Муртазин. Тем не менее, какие-то сделки вполне могут получить одобрение от ФАС. Похоже, на рынке сотового ритейла может начаться аукцион, в результате которого рынок ждет серьезный передел.

Российский ритейл переживал свои лучшие времена в период роста экономики — когда люди часто меняли мобильные телефоны, можно было легко получать кредитные средства под невысокие проценты, а также неплохо шли продажи мобильников в кредит. Сейчас же люди покупают существенно меньше, продажи в кредит также снизились — банки принимают гораздо меньше одобрений по потребительским кредитам. Да и кредиты для бизнеса стали практически недоступны.

"Сейчас меньше одобрений по всем кредитам. По небольшим потребительским кредитам, экспресс-кредитам уже год-полтора года назад произошла некая переоценка моделей банками (частично программы были свернуты или условия ужесточены), сейчас мы видим, как это явление набирает обороты и отражается на бизнесе," - поясняет Павел Самиев, заместитель генерального директора рейтингового агентства "Эксперт РА".

"Ритейлеры находятся не в самом лучшем положении, - говорит Анна Маракушина. - И основным фактором здесь является высокая долговая нагрузка в условиях крайне низкой доступности новых заемных средств. Компании просто вынуждены реагировать на предложения сторонних инвесторов". По ее оценкам, у ведущих операторов деньги также, скорее всего, преимущественно заемные, но это - крупные корпорации, которые могут более устойчиво реагировать на кризисные явления в виде спада спроса со стороны населения или повышение ставок по кредитам.

Другими потенциальными приобретателями активов «Эльдорадо» являются чешская группа PPF Group и европейский страховой гигант с итальянскими корнями - Generali Group. Первый интерес PPF Group проявила к ритейлеру еще осенью, когда чехи предоставили сети кредит под залог 51% акций компании «Тентеко», в свою очередь, владеющего 100%  «Эльдорадо». Эти деньги понадобились продавцу бытовой техники, чтобы оплатить многомиллионные претензии со стороны налоговых органов и требования банков по гашению кредитов.

Налоговики доказали, что компания использовала серые схемы ввоза техники и фирмы-однодневки. В результате сети были предъявлены претензии почти на 15 млрд рублей. Сразу после этого банки, до этого без проблем кредитовавшие сеть, попросили ритейлера досрочно вернуть кредиты - общим объемом до $400 млн, а некоторые поставщики приостановили работу с «Эльдорадо».

Деньги PPF Group спасли компанию: просроченная задолженность перед поставщиками сократилась с $390 млн до $64 млн. Но помощь была лишь временной. Отметим, что еще осенью эксперты оценивали «Эльдорадо» (без учета салонов связи) в $3-4 млрд с учетом долга, который на тот момент составлял около $1 млрд. Сейчас такие оценки выглядят более чем оптимистично.

По словам официального представителя PPF Group в России Алексея Бехтина, одним из условий представленного кредита является возможность его конвертации в значительный (вплоть до мажоритарного) пакет акций «Эльдорадо». Поэтому структуры PPF подали ходатайство в ФАС о возможности покупки ритейлера в соответствии российским законодательством. «Но даже само получение разрешения ФАС на приобретение доли в компании не означает, что сделка по конвертации кредита в собственность состоится. Ее осуществление может зависеть и от того, насколько успешно «Эльдорадо» продвинется в реализации антикризисной программы», - говорит Алексей Бехтин.

Получается, что интерес к покупке «Эльдорадо» упорно отрицается и Алексеем Бехтиным, и официальными сообщениями PPF Group, несмотря на особые условия кредитора. Оно и понятно. Доля, которая в конце концов перейдет PPF Group, будет определена, когда компания подведет итоги продаж в 2009 году. Чем лучше результаты, тем меньше будет доля PPF Group. Потому чешской группе только и остается, что «внимательно следить за прогрессом в осуществлении антикризисной программы сети «Эльдорадо», а также за всеми шагами, предпринимаемыми владельцами этой компании». Об этом говорится в официальном сообщении PPF Group. Ну и, на всякий случай, чехи заранее решили получить одобрение антимонопольного ведомства на покупку столь "легкого" актива.

Одобрение ФАС на покупку 100% «Эльдорадо» было получено компанией «Тромсон Энтерпрайзис Лимитед», подконтрольной PPF Group, 29 января. «Для нас это не завершение, а начало переговоров по заключению сделки – со всеми заинтересованными сторонами», - сообщил журналу Алексей Бехтин после получения разрешения на сделку от ФАС.

С такой долговой нагрузкой "Эльдорадо" сомнителен как ценное приобретение. С другой стороны, инвестировать в пустое PPF Group бы не стала. "Эльдорадо" - это актив, у которого в собственности площади под магазинами по всей стране. В случае, если на российский рынок выйдет какой-нибудь крупный международный ритейлер (например, Wall-Mart, который давно говорит о своих планах на Россию), то для него весьма привлекательным приобретением может оказаться сеть "Эльдорадо". Тогда то PPF Group и выиграет в цене.

Купил конкурента — здоровее будешь

Согласно заявленным планам крупного международного игрока фармацевтического рынка – Pfizer Inc., в 2009 году компания собирается стать – не много, не мало - ведущим производителем биотерапевтических препаратов и вакцин. Чтобы добиться своего Pfizer, в целях повышения эффективности работы в условиях кризиса, для начала сокращает издержки. Уже уволено 1,5 тыс. сотрудников, закрыта часть лабораторий, ряд предприятий выставлено на продажу.

Однако, по мнению руководства Pfizer, добиться успеха можно не только через урезание затрат. Видимо, поэтому в конце января фармацевт решил приобрести своего собрата по отрасли. Причем объектом интереса Pfizer стала не какая-нибудь проблемная компания, которую можно было бы купить за копейки, а Weyth - одна из самых крупных в мире исследовательских фармацевтических компаний. Цена вопроса - $68 млрд. О достигнутом соглашении по вопросу слияния Pfizer заявила в своем официальном  сообщении.

По словам председателя совета директоров и генерального директора компании Pfizer Джеффри Киндлера, объединение компаний Pfizer и Wyeth представляет собой уникальную возможность для позитивных преобразований в фармацевтике. «Слияние   приведет к созданию компании № 1 в мире в фармотрасли», - заявил он. Согласен с ним и председатель совета директоров, президент и генеральный директор компании Weath Бернар Пуссо. По его мнению, объединение не только позволит занять лидирующие позиции на рынке, но и даст больше возможностей для создания новых препаратов.

По условиям сделки за каждую акцию компании Wyeth будет выплачено $33 наличными и 0,985 акции компании Pfizer. В итоге наряду с наличными выплатами в руках Wyeth сосредоточится 16% акций  Pfizer. При этом Pfizer сообщила, что сделка будет профинансирована за счет собственных акций, наличных средств и кредита на $22,5 млрд от консорциума банков: Goldman Sachs Group, Bank of America, JPMorgan Chase, Barclays, Citigroup. Учитывая ситуацию в банковском секторе США, выбор кредита как способа оплаты покупки выглядит как минимум странным.

По замыслу топ-менеджмента фармгиганта, сделка повлияет на рост скорректированной прибыли на одну акцию компании Pfizer уже на второй год после ее закрытия. Еще через три года сделка позволит сэкономить в сфере продаж, исследований, производства, информационном и административном направлениях примерно $4 млрд.

Преимуществом новой компании станут дополнительные производственные площадки, в частности, Grange Castle, ирландский завод компании Wyeth, самый большой в мире интегрированный завод по производству биологических препаратов.

Сделка между ведущими фармацевтами, которая может стать крупнейшей на рынке за последние 10 лет, безусловно, несет ряд плюсов для обеих компаний. Однако есть и ложка дегтя в бочке меда. В связи с предполагаемым слиянием, совет директоров Pfizer постановил, что, начиная с выплаты дивидендов во втором квартале 2009 года, компания понизит ежеквартальные выплаты на одну акцию до $0,16. Кроме того, по информации в СМИ, для того, чтобы достичь запланированной экономии в $4 млрд, объединенной корпорации придется сократить до 10% персонала и закрыть пять фабрик.

В феврале стало известно еще об одной потенциальной сделке - только на российском рынке. Компания "Валента", один из крупнейших отечественных производтелей, думает о продаже миноритарного пакета.  "Сейчас мы размышляем над тем, каким образом мы будем менять размер нашего бизнеса," - рассказал журналу Ласло Шугар, генеральный директор компании. Среди возможных покупателей аналитики называют польскую Polpharma, которая в России уже владеет «Акрихином», а также венгерского фармацевта Gedeon Richter. В компании "Валента" говорят о том, что ей необходимы средства для развития. Факты же говорят, что в случае с "Валентой" говорить о развитии не приходится. Чтобы уменьшить расходы, с 31 декабря 2008 года отечественный фармацевт остановил Щелковский витаминный завод. Кроме того, в конце 2008-го «Валента» уже продала принадлежащий ей пакет акций завода «Красфарма». "Мы не можем повышать цену так сильно, как увеличились наши расходы, - рассказывает Ласло Шугар. - При этом ситуация с поддержанием ликвидности стала тяжелее, наша выручка падает, а платить за сырье и зарплату надо по-прежнему каждый месяц. Таким образом, возникают кассовые разрывы, с которыми надо как-то бороться". С этими проблемами фармацевтов согласен и Дмитрий Ефимов, генеральный директор компании "Нижфарм". "По опыту кризисного 1998 года можно ожидать повышения спроса на российские препараты, при условии их конкурентоспособности. Но это не окажет существенного влияния на увеличение прибыльности фармкомпаний, т.к. повышение объема продаж компенсируется значительным ростом себестоимости производства. Продажа миноритарного пакета акций "Валенты" может привести на российский фармрынок крупного профильного инвестора в лице одной из западных фармкомпаний", - говорит он. По словам Олега Фельдмана, генерального директора компании "Комкон-Фарма", к негативным тенденциям в фарминдустрии можно добавить и еще одну - сокращение помощи со стороны государства. Это, в свою очередь, приведет к тому, что фармацевтам станет еще сложнее заниматься разработками новых препаратов самостоятельно. 

По мнению Виктора Дмитриева, президента Ассоциации Российских Фармацевтических Производителей (АРФП), сделки по слиянию и поглощению между фамрацевтическими компаниями не являются прямым следствием мирового кризиса. "В данном секторе риски выше, чем в какой-нибудь другой отрасли, а результаты финансовых вложений в научно-исследовательские разработки мы можем увидеть не раньше чем через 7-10 лет. При этом фармацевтика требует весьма существенных финансовых вливаний. Поэтому тенденция к слияниям и поглощениям среди производителей лекарств во всем мире проявилась еще несколько лет назад, сейчас же она просто набирает обороты",  - рассказывает Виктор Дмитриев. При этом, по его словам, нельзя говорить о российском рынке отдельно от общемирового, так как многие отечественные компании-производители работают с привлечением иностранного капитала. По данным АРФП, в денежном выражении на импортные лекарства приходится 70-75% рынка России. Не исключено, что в ближайшее время еще ряд отечественных компаний станет объектом интереса для иностранцев. "Кризис может несколько скорректировать цены на некоторые локальные фармацевтические компании, которым сейчас станет еще труднее конкурировать с международными гигантами", - подытоживает Виктор Дмитриев.

Сила в партнерстве

Информацию о сделке подтвердил и управляющий директор Direct Group в России Паскаль Клеман. Сумму сделки стороны не раскрывают, однако эксперты оценивают ее в районе 10 млн евро.

По словам г-на Клемана, в 2008 году оборот «На дом» составил 90 млн евро. «Российский потребитель требователен, и если мы начинали с небольшого каталога продукции, то теперь, для того, чтобы обеспечить заказы, нам необходимо иметь офисы во многих странах мира, а это достаточно затратно, - рассказывает он. - В развитие бизнеса требуется вкладывать больше средств, и это тоже стало причиной, по который была предложена доля компании Otto». «Мы создаем проекты в России, доводим их до уровня эффективных предприятий, а затем выходим из них и запускаем новые», — подчеркивает Паскаль Клеман. Среди новых проектов - расширение центра в Твери (сейчас там 4 здания: центр логистики, склады и прочие службы); заказы через Интернет по каталогам Otto и «На дом»; а также запуск одного абсолютно нового проекта. Его суть - создать компанию, которая бы взяла на себя процесс доставки товаров, причем не только для Otto и «Нашего дома», но также и сторонних ритейлеров, которые будут заинтересованы в подобных услугах. По предварительным расчетам стоимость запуска этого проекта – 2-3 млн евро.

По словам президента Национальной ассоциации дистанционной торговли Александра Иванова, данная приобретение даст Otto возможность расширить собственную аудиторию. «В России у немецкой компании несколько сотен тысяч покупателей, сделка с Direct Group позволит существенно увеличить их число за счет клиентов «На дом». Otto приобрела не мертвый груз, а живой, эффективный бизнес», - подчеркнул Александр Иванов. По предварительной оценке НАДТ, объем рынка в 2008 году составил около 3,15-3,2 млрд евро.

При этом, по мнению президента ассоциации, кризис пока не особенно повлиял на рынок дистанционной торговли. «Да, темпы роста снизились с 40% в 2007 году до примерно 25% в 2008 году. Да, растущий доллар сказывается на наших ценах, а, следовательно, сужает аудиторию, - рассказывает Александр Иванов. - Но торговля по каталогам - длинный бизнес, потому влияние всех негативных факторов отсрочено во времени и несколько смягчено им. Структура дистанционной торговли многообразна и тяжеловесна, что является своего рода укреплением и поддержкой для бизнеса». По данным эксперта, примерно 50 млн человек в России хотя бы раз прибегали к покупкам продукции по каталогам, а еще 25 млн человек занимаются этим постоянно.

По оценкам аналитиков, дистанционная торговля в условиях кризиса является одним из перспективных видов бизнеса. Недорогая одежда и предметы быта будут пользоваться спросом у людей. Однако если говорить об иностранной продукции, то тут не все так однозначно. Возросший курс иностранной валюты по отношению к российскому рублю, безусловно, повысит цены на импортируемые товары и, как следствие, спрос на них упадет. В связи с этим становится понятна цель приобретения немецкой компанией своего российского партнера. Именно таким способом Otto хочет нивелировать отток российских клиентов по немецким каталогам из-за роста цен - путем увеличения клиентской базы по компании "На дом". Насколько верной окажется ее стратегия - покажет время.

Битва на минералке

Кризисная ситуация в мире в целом и в России в частности не пугает и топ-менеджмент компании PepsiCo. Более того, в это непростое время компания планирует расти и активно  развивать новые для себя направления. Нога в ногу с Pepsi идет и ее ближайший конкурент – Coca-Cola Co. При этом в нынешних нестабильных экономических условиях борьба за лидерство между компаниями разыгралась не на шутку. Обойдется ли без жертв?..

Дело в том, что на рынке безалкогольных напитков в 2008 году было отмечено падение спроса. Основной причиной этого явился отнюдь не кризис. Люди стали пить меньше безалкогольных напитков, предпочитая им соки, энергетики и слабоалкогольные напитки. Так, согласно прогнозу исследовательской компании Canadean Ltd., объем рынка безалкогольных напитков России в прошлом году сократился на 2,6%. В 2007 году в России, напротив,  было отмечен рост спроса в этом сегменте на 13,2%.

Вполне возможно, что именно сокращение рынка безалкогольных напитков толкает ведущие компании на новые масштабные проекты.  В 2008 году PepsiCo объявила о тотальном ребрендинге ряда своих ключевых продуктов – Pepsi-Cola, Mountain Dew и Sierra Mist - на североамериканском рынке. Неожиданной удачей для компании стала инаугурация Барака Обамы: каким-то образом цветовая гамма и образы, использованные лидером демократов в своей предвыборной компании, совпали с цветами и идеей лого PepsiCo. В день инаугурации первого чернокожего президента США, Pepsi начала массированную рекламную кампанию обновлённых напитков под слоганами «Надежда» и «Радость». По оценке аналитиков, затраты Pepsi на ребрендинг продукции превысили $1 млрд.

Впрочем, менеджмент PepsiCo, следуя примерам практически всех крупнейших корпораций в мире, поработала и над сокращением затрат. Еще в конце  прошлого года было объявлено о сокращении 3 тыс. рабочих мест и закрытии нескольких производственных площадок в США, что, по замыслу топ-менеджмента, должно позволить корпорации несколько снизить расходы в сложном для всех 2009-м.

Как говорится, где-то ужались, где-то расширились. Что касается России, то еще в прошлом году PepsiCo совместно со своим боттлером Pepsi Bottling Group приобрела крупнейшего в стране производителя соков – комбинат «Лебедянский». Сумма сделки (около $2 млрд) стала рекордной для отечественного пищевого рынка. Кроме того, PepsiCo меняет свой продуктовый портфель, как может. В нем уже появились разные спортивные напитки и вода с витаминными добавками. Несмотря на кризис, PepsiCo продолжает инвестировать в российскую экономику. «В 2009 году будет введено в строй два производственных комплекса – завод по производству напитков в Московской области и завод Frito Lay по производству закусок в г. Азове Ростовской области, в строительство которого инвестировано $170 млн», - рассказывает директор по коммуникациям PepsiCo Russia Александр Костиков. Масштаб затрат в новые производственные проекты не страшит менеджмент компании, ведь это должно позволить нарастить долю рынка во всех сегментах, охваченных деятельностью PepsiCo.

Не собирается отставать от своего главного конкурента и Coca-Cola Co.  Мухтар Кент, главный исполнительный директор компании, отмечает, что Россия занимает 12-е место в списке крупнейших рынков для компании по объему, а в будущем, вообще, войдет в пятерку рынков по доходам и выручке.

Несмотря на то, что развивающиеся страны уже попали под удар мирового кризиса, топ-менеджмент Coca-Cola продолжает рассматривать их в качестве ключевых рынков, ведь именно эти регионы помогают компенсировать падающие в США с 2005 года продажи содовых напитков. Даже в это сложное время, когда российская экономика настолько нестабильна, вместо того, чтобы сворачивать свои операции на рынке России, Coca-Cola, наоборот, расширяет свою деятельность.

С мая прошлого года компания выпустила на отечественный рынок 8 новых продуктов, в том числе свою версию кваса под названием «Кружка и бочка». Кроме того, в планах компании запуск новых масштабных рекламных кампаний, правда, об окончательных бюджетах в компании пока не сообщают.

В кризисных условиях в мире и в России такая активная позиция обоих игроков выглядит как минимум странно. С другой стороны, согласно данным Euromonitor International, доля каждой из двух ведущих компаний на совокупном рынке безалкогольных напитков составила в 2008 году по 23,5% . Учитывая такую конкуренцию, можно предположить, почему PepsiCo и Coca-Cola планируют дальнейший рост, а также совсем не собираются сокращать рекламные бюджеты на 2009 год.

Дмитрий Петров, президент Союза производителей безалкогольных напитков имеет несколько иное мнение. "Компании могли выбрать такую активную позицию по двум причинам. С одной стороны, вполне возможно, и PepsiCo, и Coca-Cola имеют более глубокое знание тенденций рынка. Есть мнение, что спад на безалкогольном рынке связан отнюдь не с кризисом, а с сезонным фактором (холодное лето), а также с тем, что люди начали предпочитать полезные и функциональные напитки обыкновенному лимонаду. То есть если конкуренты решат зайти в смежные сегменты рынка (соки, квасы, энергетики), они вполне могут ждать успеха, - поясняет Дмитрий Петров. - С другой стороны, еще год назад никто не думал, что кризис так ударит по России, поэтому маркетологи PepsiCo и Coca-Cola могли просто не совсем правильно оценить ситуацию и заложить в бюджеты такие масштабные планы по развитию".

Купить дилера

Уже всем, включая автопроизводителей, понятно, что 2009 год ознаменуется резким падением спроса на новые автомобили в России. Особенно это касается иномарок, цены на которые существенно возрастут и из-за повышения таможенных пошлин, и из-за ослабления рубля относительно иностранных валют. По прогнозам Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ) объемы продаж российских и иностранных автомобилей в стране за этот год упадут почти на 20%, и если в 2008 году в стране было продано 2,93 млн автомобилей, то в 2009 году эта цифра может сократиться до 2,4 млн. При этом есть аналитики, считающие данный прогноз оптимистичным. "Ряд экспертов прогнозируют падение продаж в России вплоть до 50%, что отбросит нас на много лет назад", - говорит Александр Алиев, главный редактор проекта Avtо.ru.

Тем не менее, автопроизводители стремятся не допустить падения продаж всеми силами. За предшествующие годы уже практически все основные иностранные игроки построили или приступили к возведению своих заводов (Ford, Тoyota, Renau, Volkswagen, Nissan, Chevrolet, Peugeot, Citroen, Mitsubishi, Hyundai и др.). После того, как по итогам 2008 года российский рынок стал одним из лидеров Европы по объему продаж, и на нем началась уже «взрослая» конкуренция, автопроизводители начали задумываться над сокращением цепочек посредников и улучшением качества оказываемых отечественными дилерами услуг.

Судя по всему, о наличии собственного эффективного дилера задумались в Kia Motors. Для того, чтобы продавать свои авто самостоятельно, Kia  в январе нынешнего года заключила сделку по покупке дилерской сети Sokia у группы «Сок», собирающей машины Kia на «ИжАвто». Дилерская сеть Sokia включает 119 сертифицированных Kia Motors дилерских центров в 78 городах. Как рассказывал ранее в СМИ директор по маркетингу «Киа Моторс Рус» Даниил Проскурин, в рамках сделки была приобретена компания-импортер, включая персонал, бизнес-процессы и сток около 3000 автомобилей. «Выстраивание работы дистрибьютора с нуля заняло бы годы. Покупка существующего дистрибьютора позволит ускорить этот процесс. Ключевая задача — не остановить процесс продаж», — поясняет Даниил Проскурин.

Отметим, что ранее официальными дистрибьюторами Kia были две компании – «Сок» и «Автотор», причем каждый со своими сборочными площадями. По словам экспертов,  между двумя представителями не могло не происходить трений, от которых более всего страдал имидж самой корейской марки.

«Рынок стал большим, и для компании Kia созрела необходимость выходить на рынок самостоятельно, - поясняет главный редактор «Авто Бизнес Ревю» Роман Гуляев. С помощью собственного импортера гораздо проще работать с дилерской сетью. Это обеспечивает и рост совокупной выручки, и рост выручки за счет маржи дистрибьютора (примерно 5%). Централизованный импортер  позволяет осуществлять более жесткий контроль за продажами запчастей и соблюдением стандартов марки».

Теперь дистрибьюторы Kia потеряют свой статус и часть доходов. По оценкам экспертов, доход «Сока» и «Автотора» от Kia составлял около 10-ти процентов всей выручки,  то есть около $140 млy в год. Бывшие дистрибьюторы корейской марки торгуют также автомобилями Mitsubishi, Daewoo, Suzuki и Fiat.

Помимо покупки дилерской сети, Kia собирается предпринять действия еще в одном направлении, а именно – нарастить производство авто на новом заводе Huyndai Motor в Санкт-Петербурге (эти две компании являются составными частями автоконцерна "Huyndai-Kia", занимающего 6 место в мире по производству автомобилей). Проект компании Huyndai Motor оценивается в $400 млн. Производство будет размещаться в промзоне Петербурга - Каменке. Предполагается, что первые автомобили сойдут с конвейера в 2010 году. Huyndai Motor до сих пор не определился, какие модели будет производить и подключится ли к проекту Kia. Однако переговоры по этому вопросу уже идут.

Вполне возможно, что покупка дилерской сети и запуск производства в Санкт-Петербурге поможет Kia не только улучшить свой имидж на авторынке, но и нарастить выручку и улучшить свои показатели в 2009 году. По данным АЕБ, россияне в 2008 году купили 88 152 автомобиля Kia, что на 12% больше, чем в 2007 году. Тем не менее, компания понесла убытки в $317 млн.

По мнению Александра Алиева, у Kia, как у недорого брэнда, неплохие перспективы в России в ближайшие годы, учитывая то, что некоторые популярные модели Kia собираются в России. Так что покупка выглядит оправданной.

Между тем, несмотря на то, что гигантам автопромышленности сейчас не до поглощений и покупок конкурентов, некоторые сделки в этом ключе возможны. "Например, российская компания Sollers готова выкупить у SsangYong производство внедорожников, - рассказывает Алиев. - SsangYong сейчас находится в незавидном с финансовой точки зрения положении, даже несмотря на то, что корейское правительство пытается реструктурировать компанию. Так что у Sollers есть шансы".

Вслед за автопроизводителями с проблемами столкнулись и российские дилеры, имеющие большую долговую нагрузку в валюте. Сейчас многие дилеры говорят о возможных убытках, поскольку мало кто развивался "на свои". Последние два-три года были очень благоприятными для интенсивного роста, в основном, за счет дешевых кредитных денег, что использовали многие. Как правило, около 30% средств были собственными, а 70% - заемными. Сейчас, когда банки сами попали в просак, многие из них стали настойчиво требовать досрочного возвращения кредитов у дилерских сетей. Поэтому, по оценкам экспертом, нельзя исключать слияний и поглощений и в этом сегменте. "Впрочем, нельзя исключать и банкротств", - подчеркнул Александр Алиев.

Отметим, что в 2009-м году прогнозируется и спад продаж автомобилей в целом, и резкое снижение продаж авто в кредит в частности. "Банки стали гораздо жестче относится к заемщикам по ипотечным и автокредитам, - поясняет Павел Самиев из "Эксперт РА". - Высокие риски, а также влияние фактора доходов и наличия постоянно работы привели к тому, что банки дают все меньше одобрений по этим направлениям".

С ним согласен и Александр Алиев из Avto.ru. "Среди исследованных нами банков-лидеров по предоставлению автокредитов практически все официально продолжают предоставлять автокредиты, но рублевые ставки уже таковы, что потребитель зачастую  сам отказывается от мысли о кредите, - рассказывает он. - Есть и еще одна тенденция: многие банки стараются выдавать кредиты (в том числе автокредиты) в долларах или евро, что тоже не сказывается положительно на продажах авто. Чтобы не быть голословным, приведу пример. Я недавно беседовал с руководством российского подразделения одного из европейских производителей, по их брэнду продажи в кредит в январе 2009 года составили единицы процентов, в то время как обычно они были не менее 25% от всего объема продаж".